遊休技術資産とは？『 Linkers Marketing 』による活用方法とその事例

技術資産が遊休状態であることのデメリットを解消するために、例えば三菱電機では『 Open Technology Bank 』というサイトで、ライセンスアウトな技術資産を公開する取り組みを行っています。

三菱電機が公開している技術資産の具体例を挙げると、

• ・マイクロバブル洗浄技術（微細な気泡で汚れや油分を洗浄する技術）
• ・海水アンテナ（海水をアンテナにかえる技術）

などがあります。（2022年11月時点）
これらの技術はもともと狙っていた市場でのマーケティングが難しく、活用方法を見出し切れなかったものです。これらを他社が見た場合、どのような活用方法を見出せるのか問いかけるような役割を『 Open Technology Bank 』が担っています。

しかし弊社は、このようなインバウンドの施策だけでは限界があるのではないかと考えています。例えば、自社の技術をアウトバウンドしていこうとしても自社での仮説検証が難しかったり、既存のネットワークが使えない異業種への有効なコンタクトの手段がなかったりするかもしれません。あるいはある程度仮説が明確化して他社に技術を紹介しても、その企業のキーパーソンに接触できず空振りに終わってしまうこともあるでしょう。

遊休技術資産をアウトバウンドで活用するための『 Linkers Marketing 』

このような問題を解消するために作ったサービスが『 Linkers Marketing 』です。技術に対する感度が高く、新しい技術を探している人たちに遊休化した技術や商品を提案することによってマーケティングを進めていくという目的で作りました。

『 Linkers Marketing 』では以下のようなサポートを行っています。

• １.　資料作成支援
• ２.　ターゲット選定
• ３.　提案活動
• ４.　面談調整
• ５.　面談実施

また『 Linkers Marketing 』の強みとして、技術を探しているキーパーソンを既に特定できていることが挙げられます。そのキーパーソンに直接アプローチすることによって、部署を超えてニーズを抱えている人とマッチングすることも可能です。

ここで重要になるのが、キーパーソンに対してどのようにアプローチをするかです。ここでも『 Linkers Marketing 』の特徴が生きてきます。
例えば「洗濯機用減速機」を洗濯機メーカーに提案するとします。ただ「洗濯機用減速機があります」と提案するだけではインパクトとしては弱いでしょう。そこで「洗濯機用減速機」を構成している要素技術を分解し、他社よりも優れている部分を特定して、数値化します。その一方でその技術を全く異なるジャンルの課題を抱えている企業に提案できることも『 Linkers Marketing 』の強みです。

もう１つ『 Linkers Marketing 』の特徴を挙げるとすれば、技術を提案した結果をシステム上で記録することができる点でしょう。面談まで辿り着いた企業、面談はできずとも質疑応答を行った企業などをデータとして蓄積でき、どの技術がどの業界・マーケットで反応が良かったのかを可視化できます。