「自動車業界向け」という固定概念を打ち破り、自社の特殊な技術の新たな価値を発見！

笠寺工業株式会社
　 『精密中空異形管のカスタマイズ製造技術』

独自の企業ネットワークを駆使した企業間マッチングで確度の高い面談の機会を創出するユーザー開拓プラットフォーム「 Linkers Marketing 」。

大きくビジネスが変化している中、「特長ある技術」を社会に提供している企業は、Linkers Marketingをどのように利用し成果を上げているのでしょうか。


今回は、笠寺工業株式会社にお話を伺いました。

これまでのユーザーへのアプローチ方法や実績を教えてください

弊社のコア技術は「精密引抜加工」です。聞きなれない加工技術かと思いますが、丸棒や鋼管の加工を造管メーカーよりも高い寸法精度でユーザーの要求通りに加工できる技術です。

主に自動車業界の企業がユーザーであり、新しいユーザーとの接点は、既存ユーザーや商社からの紹介経由がほとんどになります。昨今では取引金融機関にビジネスマッチングの依頼をし、紹介いただけるルートを増やしています。

ユーザー獲得における課題はなんですか？

確かに、高い加工精度を求められる自動車業界において、弊社技術は高い価値を発揮します。さらに、自動車業界とのお取引は継続的な受注が見込めるため、弊社としても優先的に狙いたい業界であることは間違いありません。

しかし、最初から自動車業界に絞ってアプローチをしていては、自社技術の可能性は広がりません。

社員やお付き合いのある金融機関の方から、「なぜ自動車業界だけを対象にしているのか？」という疑問があがっていました。

とはいえ、現場を見ている社員だからこそ魅力がわかることも多く、「引抜鋼管」の魅力を異業界の方に説明することは難しさがあります。なかなか新しい業界に踏み込むきっかけをつかめずにいました。

Linkers Marketingの利用を決めたきっかけは？

昨今の自動車業界の変化は目まぐるしく、この流れに左右されない強固な会社組織を作ることが求められます。

そのためにはさまざまな業界に引抜鋼管の可能性を探り、自動車業界に次ぐ柱を築いていかなければなりません。

Linkers Marketingは製品知識と決定権を兼ね備えたキーマンに直接技術の提案ができるため、無駄な労力がかからないと考え、利用を決めました。

Linkers Marketingを利用してみていかがでしたか？

Linkers Marketingを活用するメリットとは何でしょうか？

提案先リストの段階から幅広い新規ユーザーをターゲットとして作成して頂けますし、キーマンの方との面談を通して新しい知識やノウハウを吸収できるので、今後の業務に活用できるイメージが沸きます。

今後もディスカッションできるパートナーを手に入れられたのは大きなメリットですね。

鋼材は一般的に大量に仕入れる必要があるものなのですが、引抜鋼管は鋼材の中でも比較的小ロットかつ要望通りの寸法で提供できると聞いて驚かれる方も多かったです。

これが自分たちでも気づけなかった自社技術の新しい価値なのではと考えるきっかけとなり、現在営業手法やパンフレットを見直す計画も立てています。

今後Linkers Marketingの利用を検討している方へのメッセージをお願いします！

新しいユーザーへのアプローチは簡単ではありません。ましてや自社の技術がニッチであればなおさらだと思います。弊社は「自社技術の価値を探る」ことを目的にLinkers Marketingを活用しました。

ディスカッションを通して、自分たちにとっては普通なことでも、受け手によっては非常に魅力的に映ることを目の当たりにし、「こうやって提案をすれば興味を持っていただけるのか」など、たくさんの気付きを得ることが出来ました。

キーマンとのディスカッションは、蔓延する固定概念を打ち破るきっかけになるのではと考えています。